La Retribució Variable 2026 arriba amb una idea molt clara: més reptes de comercialització. Molts més. I davant una pujada tan espectacular, la pregunta sembla òbvia: si s’exigeix molt més, els bonus també augmentaran en la mateixa proporció, no?

Perquè si el banc espera guanyar molt més gràcies a aquest increment de pressió comercial, el més lògic seria que aquest guany també es traslladàs a la plantilla.
Aquesta exigència no és menor. A la nostra Direcció Territorial, els reptes del 1Q 2026 augmenten més d’un 25% respecte del 1Q 2025. Si baixam al detall d’oficines, la situació és encara més greu, amb centres als quals se’ls exigeix increments superiors al 50%. A tot això s’hi afegeix un repartiment totalment desigual dels augments, sense criteris clars ni explicacions coherents.

Tot això després que la DT no complís el 1Q de 2025, fet que evidencia que els objectius ja estaven fora de la realitat. Lluny de revisar-los, la decisió ha estat endurir-los encara més. Les justificacions que es donen a les oficines són: producció anterior que suma, assegurances que ponderen més, primes més altes. Però no tenen en compte que si les primes són més altes, vendre és més difícil, no?

Aquest increment desmesurat dels reptes no queda en els números. Té un impacte directe sobre les persones. La pressió constant, la necessitat d’arribar a objectius cada cop més elevats i a molt curt termini està generant estrès continuat, ansietat i desgast emocional. La pressió no és puntual ni excepcional; és cronificada, i es va acumulant quadrimestre rere quadrimestre.

Arribats a aquest punt, el debat ja no és només retributiu. El marc legal permet a l’empresa definir la retribució variable i els objectius segons el seu criteri. Però davant increments tan exagerats dels reptes, no hi ha altra opció responsable que abordar i negociar aquestes condicions amb la representació sindical, perquè el que hi ha al darrere és la salut dels companys i companyes.

Un model que incrementa objectius de manera desproporcionada, sense correccions i sense negociació, no és sostenible. I els seus efectes ja s’estan veient a les oficines.

El SIB, com ve fent des de fa molts anys, estarà atent a qualsevol situació de pressió excessiva, males formes o pràctiques inadequades que es puguin derivar d’aquest model.

Davant qualsevol conducta que deteriori la salut laboral o vulneri la dignitat professional, el SIB actuarà i ho denunciarà pels canal