BONUS COMERCIAL 2020

Després de més de mig any surten les bases per a la percepció del bonus comercial; pensam que la Direcció s’ha adormit i dona la sensació que aquest retard, està provocat per la Direcció, que coneix els números d’enguany, i ha posat unes variables que dificulten el seu cobrament.

Els canvis més importants respecte al Bonus 2019 són els següents:

Reptes Organitzatius:

• Es manté l’Índex d’Experiència Client i el de Conducta i Compliment.

• La supressió del Bonus Social; que no era de rebut, i una Entitat, com la nostra, no ha de confondre ous amb caragols. 

Reptes de Negoci:

1.- La percepció del bonus depén de quatre eixos o variables principals que ponderen un 25% cada una:

• Variació del marge ordinari sense dubtosos.
• Marge de nova producció de Consum.
• Venda neta de recursos no invertibles més valors.
• Variació de comissions recurrents.

2.- Per a complicar una mica la cosa, s’apliquen ajustos com:

• El repte vinculat a la Mora 
• El repte d’Experiència del Client (IEX)

Aquests ajustos multipliquen, a l’alça o a la baixa, el resultat agregat dels 4 reptes de negoci anteriors. El resultat està limitat a un màxim del 120%.

3.- Per a finalitzar s’apliquen uns altres ajustos:

• L’ajust d’IEC, que pot ser positiu o negatiu, 

• i finalment, sobre el nivell de pagament total, se li aplica l’ajust de Conducta i Compliment, que només pot ser neutre o penalitzar.

SENYORS DE LA DIRECCIÓ: DES DE EL SIB ELS HI VOLEM FER ARRIBAR LA VEU DELS COMPANYS I COMPANYES DE BALEARS:

• NO HI HA UNA MANERA MÉS FÀCIL DE PODER FIXAR ELS CÀLCULS I REGLES PER A LA PERCEPCIÓ DE BONUS.

• LA TASCA COMERCIAL NO ÉS L’ÚNICA QUE ES REALITZA A L’OFICINA; N’HI HA D’ALTRES QUE S’HAN DE REALITZAR I NO ES TENEN EN COMPTE PER L’EMPLEAT/DA QUE LES REALITZA.

• NO ÉS DE REBUT LES PRESSIONS I AMENACES QUE ES DONEN PER A LA VENDA D’ALGUNS PRODUCTES, ON ALGUNS REBEN UNS BONUS MOLT SUPERIORS ALS DE LA XARXA COMERCIAL.

• ESPEREM QUE A FI D’ANY NO ES CANVIÏN LES VARIABLES PER LA SEVA PERCEPCIÓ I ES PUGUI PERJUDICAR I DESMOTIVAR ALS COMPANYS I COMPANYES.

COMPANYS I COMPANYES DE BALEARS: Com sempre consideram que el bonus d’una oficina s’hauria de rebre d’una manera proporcional i homogènia i no com fins ara que encara és del tot injusta, subjectiva i digital per part dels DAN’s. El millor seria arribar a un acord amb la Direcció i posar les bases ben clares des de principis d’any per la seva consecució i que no hi hagués intromissions de cap tipus. 

SOM INDEPENDENTS
SOM DE BALEARS